Mitä Markkinointiviestinnän viikko 2015 tarjosi yritysjohdon valmentajalle?
Mielenkiintoisimmat poiminnat ja napakka rapsa johdon näkökulmasta.
Olihan settiä! Ehdottomasti aikainvestoinnin arvoinen iltapäivä.
Törmäsin tapahtumassa myös vanhaan tuttuuni ZEF Oy:n Tuomas Haapsaareen. Otettiin heti tilanne haltuun ja valloitettiin takapenkit samantien. Teimme paikan päällä myös nopean haastattelu markkinointiin liittyen, video tulossa lähipäivinä.
Kävin katsomassa kolme esitystä.
Hans Andersson – The death of advertising
Hans Andersson tuli naapurimaasta saakka pullistelemaan mainostoimisto osaamisellaan. Esitys oli kyllä pullistelun arvoinen. Ruotsalainen Mainostoimisto Forsman & Bodenfors on rankattu yhdeksi maailman parhaista mainostoimistoista. 2014 toimistolla oli 34 asiakasta, sen aikana putkesta tuli ulos 150 kampanjaa ja tuloskunto oli erinomainen. Arvostan.
Mielestäni kovin juttu Hansin esityksessä oli brändiin ja briiffiin liittyvä kohta. Perinteisen ”yhden viestin” briiffistä lähdetäänkin nyt liikenteeseen yrityksen arvoista. Mikä arvo resonoi kohderyhmän kanssa? Kohderyhmä ja juttu voi olla pieni, mutta sen täytyy resonoida. Tästä samasta aiheesta kirjoitti Peter Thiel kirjassa Zero to One. Esimerkiksi Facebook lähti siitä, että sen piti ensin tehdä vaikutus Zuckenbergin luokalle. Ei edes koko koululle. Vasta sitten laajennetaan.
Toimisto on tehnyt mm. Zlatanin ympärille rakennetut ja erittäin menestyneet mainoskampanjat. Ilmeisesti Vesa-Matti Loiri on käynyt konsultoimassa toimiston porukoita. Veskun NBF2013 sanoja lainatakseni ”taiteilijan ja yrittäjän tehtävänä on aikaan saada liikahdus.” Varsinkin WFP:n kampanjavideo liikutti minua.
Tässä linkki Zlatanin ja WFP:n case videoon. Tämä kannattaa katsoa läpi. Hurjia lukuja.
Alla yli viisi miljoonaa katselukertaa ja mielettömän huomion saanut Volvon mainosvideo.
[responsive_video link=”https://www.youtube.com/watch?v=cbvdzQ7uVPc”]Hans painotti myös organisaation ja prosessien merkitystä tulosten (kampanjoiden) aikaan saamiseksi. Muuten asiat eivät etene. Hyvä 50 minuutin setti.
Petri Uusitalo – Maailma, jossa jokainen on markkinoija
Toisena esityksenä oli Petri Uusitalon. ERRRittäin hyvää settiä. Se, minkä Petrin esitys ehkä visuaalisuudessaan hävisi, sen se 100-0 sisällöllä voitti. Alla muutama kuva Petrin 20 minuutin setistä. Petri puhui samasta teemasta mistä minäkin; koko organisaatio rakentaa brändiä ja/tai mainetta jokaisessa asiakaskohtaamisessa. Muutoksia on käynnissä koko ajan; Markkinointibudjetit ovat siirtyneet mediapinnoista esimerkiksi firman palvelumuotoilun kehittämiseen, eikä vanhoilla metkuilla enää pärjää. Markkinoinnin on otettava se rooli, mikä sille ammattimaisesti johdetussa yrityksessä kuuluukin: Olla kaiken keskellä. Tuotteen pitää vastata tarpeeseen jonka markkinointi löytää markkinoilta, tuotekehityksen hoitaessa ratkaisun. Markkinoitavuus on se juttu. Olen sata prosenttisesti samaa mieltä.
Tykkäsin myös tästä ajatuksesta. Monimutkaisessa, pirstaleisessa ja monikerroksisessa maailmassa pitää brändin olla kristallin kirkas. Se vaatii johtajuutta ja ammattimaista toteutusta.
Mennään Petri lounaalle joku päivä. Meillä on varmasti poristavaa.
Pekka Mattila – Tulevaisuuden markkinointiorganisaatio – joustava rajoiltaan ja kooltaan
Jäin katsomaan Pekan esitystä Tuomaksen suosituksesta, kuulemma Pekan esitykset ovat aina hyviä. Siispä penkki alle ja Moleskine esille. Pekan aihe oli mielenkiintoinen; miten organisaatio pysyy ajan hermolla vuonna 2015, välttäen samalla hölmöilyn ja läskittymisen.
Ajatuksena on piirtää ja rakentaa organisaatio(kaavio) niin, että se muodostuu kolmesta eri tasosta. Ydin muodostuu palkkalistoilla olevista henkilöistä. Toisen tason muodostavat kumppanit, jotka ovat oikeasti kumppaneita. He saattavat esimerkiksi istua kaksi päivää viikossa yrityksen tiloissa. Aidot kumppanit pyrkivät yhdessä voittamaan ja saavat koko ajan arvokasta tietoa toisiltaan. Tämän ansiosta ideat menevät paremmin läpi, koska informaatio liikkuu ihan eri tavalla. Saattaapa tämä taso tietää jopa katteista jotain. Kolmannen muodostavat alihankkijat, joita kilpailutetaan säännöllisesti, suhteet ovat lyhyempiä ja niin edelleen. Molemmat osapuolet tietävät suhteen luonteen.
Toinen mielenkiintoinen kulma oli hinnoittelu. Mattilan mukaan suomalaisen markkinointiväen hinnoitteluosaaminen ei todellakaan ole maailman huippuluokkaa. Usein hinnoittelu tehdään edelleen tuotantokustannusten pohjalta, vähän katetta päälle ja lopullinen hinta ravistetaan hihasta.
Alla oleva mielenkiintoinen taulukko havainnollistaa hyvin, millainen vaikutus yhden prosentin nostolla on tulokseen. Yllätytkö, jos kerron että IKEA:n Ingvar Kamprad ymmärtää tämän päälle..
Mielestäni Pekan esitys oli erittäin onnistunut. Erityisesti ajatus piirtää organisaatiokaavioon myös kumppanit oli todella mielenkiintoinen ja ehdottomasti pohtimisen arvoinen juttu. Mihin kohtaan kaaviossa sijoittuu viestintätoimisto?
Summa summarum: mielenkiintoinen päivä, joka saa jatkoa huomenna.
Mutta yksi kysymys minua jäi vaivaamaan.
Missä olivat kaikki toimitusjohtajat?
Seikkailu Markkinointiviestinnän viikolla jatkuu tässä blogauksessa.